Тот самый Avakian

Эдмонд Авакян родился в Болгарии. Школу окончил в Ливане, университет — в Европе. Живет и работает в Швейцарии, а его бизнес представлен в Лондоне, Женеве, Москве и Бейруте. Он один из самых известных в мире армянских ювелиров и живое воплощение армянского космополитизма.

Господин Авакян, ювелирный дом Avakian существует с 1969 года. Какова философия вашего бренда? Как она менялась на протяжении этих лет?
Покупатели приходят к нам, потому что они хотят чего-то особенного. Большинство наших моделей эксклюзивны на 8о процентов. Почему я говорю на 8о процентов? Потому что 20 процентов нашей продукции составляет классика, которая вечна и во все времена одинакова. Но что-нибудь особенное всегда можно найти в каждом нашем изделии. Таков главный принцип компании Avakian.

Ваши ювелирные изделия весьма популярны на Арабском Востоке, в то же время много ваших поклонников проживает в Европе. Например, знаменитая актриса Джина Лоллобриджида. Не могли бы вы нарисовать «словесный портрет» вашего идеального клиента?
Изделия от Avakian нравятся прежде всего искушенным женщинам, которые много путешествуют и, как правило, имеют влиятельных мужей. Я бы не стал говорить, что мы работаем только для элиты, но все-таки и не для тех людей, которые покупают ювелирные украшения впервые. Потому что здесь нужен опыт и хороший вкус к драгоценностям. Без этого нельзя понять то, что мы предлагаем. Человек, совершающий такую покупку в первый раз, будет искать что-то классическое, простое. И много денег на какой-нибудь особо сложный дизайн он тратить не станет. Клиенты Avakian, наоборот, уже многое видели. Они могут оценить то, что мы им предлагаем.

Мировой рынок роскоши кажется монополизированным. Вы существуете на нем довольно обособленно. Сложно ли конкурировать с крупными игроками, и в чем секрет вашего успеха?
То, что вы говорите, конечно, верно. В Европе сейчас властвуют большие группы. В Женеве или Лондоне мы никого не поразим масштабами. Пока мы работаем сами, но присматриваемся к возможности стратегического партнерства, от этого во многом зависит дальнейший рост компании. Сегодня мы присутствуем в так называемых стратегических местах: Лондон, Женева, Москва. Открытие бутиков запланировано также в США, в Беверли Хиллз. Россия сама по себе является очень Большим рынком сбыта предметов роскоши. И Россия — это не только Москва. Это и Санкт-Петербург, и Новосибирск, и другие богатые города, где нам, несомненно, было бы интересно обозначить свое присутствие. Для этого, возможно, необходимо найти стратегического партнера. Пока еще эта проблема не решена, но мы над ней активно работаем.

У вас бизнес в разных странах мира, а какими языками вы владеете?
Армянским – я посещал настоящую армянскую школу в Бейруте и там выучил язык. Болгарским – я родился и рос в Болгарии. Затем — арабским, французским, английским, итальянским, и я могу понимать русский на 6о — 70 процентов. Считается, что если вы знаете один славянский язык, то вы, в принципе, можете понимать и другие.

Сколько вам было лет, когда вы впервые приехали в Бейрут?
Мне было десять лет. Среднее образование я получил в Ливане и Соединенных Штатах, потом вернулся в Бейрут. Десять лет жил между Ближним Востоком и Европой, точнее, — Бейрутом и Женевой. После 1992 года Европа стала основной зоной моих коммерческих интересов. К тому времени Россия открыла границы, с тех пор я здесь частый гость. Каждые два года мы открываем новый бутик. Но, в конце концов, мы должны сделать выбор и остановиться на трех четырех местах. В бутиках Avakian наши гости чувствуют себя как дома. Это наш способ вести бизнес. И в этом мы можем конкурировать с крупными брендами.

Как часто вы посещаете Армению?
Из нашей семьи больше всего в Армении бывает моя супруга. Она президент женевского филиала AGBU (Армянский всеобщий благотворительный союз), активно занимается сбором средств и реализацией благотворительных проектов в Армении. Я также оказываю им финансовую поддержку.

Родившись в Болгарии, живя долгие годы в Ливане и Европе, вы, тем не менее, сохранили свою армянскую идентичность. Ваши дети тоже считают себя армянами. Что помогает им и вам чувствовать свою общность с армянским народом, его культурой и историей?
Все дело в воспитании. И здесь большое спасибо моему тестю. Это он привил своим внукам любовь к Армении, ее традициям, культуре, истории и языку. Нам действительно удалось вырастить своих детей настоящими патриотами.

А что такое вообще армянская идентичность?
Я не знаю. Я просто чувствую себя армянином. Говорю на армянском, думаю на армянском, радуюсь всему армянскому.

Сегодня в бизнесе существует такое понятие, как японский и американский стили управления. По вашему мнению, правомочно ли говорить об армянском бизнес-стиле?
Я могу рассказать вам только о том, как принято общаться со своими клиентами в компании Avakian. Каждого мы принимаем особым образом. Мы любим, когда в бутиках Avakian наши гости чувствуют себя как дома. Это наш способ вести бизнес. И в этом мы можем конкурировать с крупными брендами.

Если ваш сын скажет, что хочет переехать в Ереван и открыть там бизнес, как вы отреагируете?
Положительно. Я уверен, что мой сын сможет жить в Армении. Более того, эта страна обладает довольно большим бизнес-потенциалом. В современном мире вообще все равно, где жить. Ведь сегодня, при нынешнем уровне развития информационных и транспортных технологий, уже не имеет значения, где заниматься бизнесом — в Ереване или Женеве.