Истории успеха крупных брендов

Анна-Мари Саркисян - преподаватель по Стратегическому брендингу в Высшей школе экономики Москвы - уже давно ведет блог с историями о крупных брендах. Представляем несколько из них. Чтобы ознакомиться и с остальными, есть возможность подписаться на ее страничку "anna_mary" на Инстаграм.

Да-да, это маркетинговый ход компании De Beers.

 В начале прошлого века люди начали случайно находить большие южноафриканские алмазы. Сын одного священника, который в это время приехал в Африку лишь на лечение, сам вовлекаясь в "лихорадку", создает свою компанию по добыче, обработке и продаже природных алмазов De Beers. 


Затем они запускают массовую рекламную активность, в буквальном смыле "обязывающую" каждого мужчину дарить возлюбленной бриллиантовое кольцо в знак вечной любви (за 2-хмесячную зарплату).

И тут возникает еще один вопрос: почему же бриллианты дорогие?


Они сами по себе не редкие, не особенные, и даже представитель компании говорил, что не имеют никакой внутренней ценности. Единственная причина такой высокой цены в том, что De Beers подписал договорённости с ведущими банками и стал глобальным монополистом по добыче, и до недавного времени контролировал 95% мирового производства бриллиантов, искусственно ограничивая их поставки и создавая "дефицит".

Вот откуда эта традиция и знаменитый слоган "A diamond is forever". Это De Beers).

Можете посмотреть их прекрасный ролик на youtube по запросу "Unsettling the beers commercial from 1991"
.

 

Вот Эсте решила просто наблюдать за тем, как себя ведут женщины в магазине косметики, и выявила, что при заходе в магазин они почему-то всегда идут в правую сторону. У нее появилась идея ­– в правых уголках магазинов представить мини-образцы своей косметики для бесплатного пользования. И все, продукт сам продал себя.

Это самый настоящий, обожаемый мною маркетинг, ориентированный на потребителя.

 

3. ZARA

90% моего гардероба состоит из Zara. При том лично в моем случае цена начинается от 499₽.


Несколько интересных фактов про бренд:

1. Про это многие знают, но отмечу, что это fast-fashion brand – "копии" последних новинок с показов знаменитых кутурье (D&G, Valentino, Prada, etc) всего за 2 недели появляются на полках Zara. То есть весь процесс от дизайна до продажи занимает всего 14 дней!


2. Создатель бренда Амансио Ортега за 79 лет ни разу не давал интервью. Также он очень скромненький, обедает в местной столовой со своими служащими;

3. Zara постоянно корректирует и меняет дизайн одежды с учетом отзывов покупателей. Они занимаются разработкой и доработкой моделей в зависимости от мнений, получаемым через форму обратной связи компании;


4. Бренд носят даже члены королевских семей (например, Кейт Мидлтон).

5. Мне как-то рассказывали, что изначально пошив одежды состоялся в частных домах, при том этим занимались родные основателя бренда, но не уверена в правдивости информации.

 

Все истории тут